Formação de Consultores

Seguros e Investimentos

1. PNL em Vendas

Objetivos: Demonstrar como utilizar a linguagem do cérebro (sistema neurológico) para consistentemente atingir os resultados esperados. Os participantes irão se familiarizar e aplicar nas vendas as ferramentas da Programação Neurolinguística. Teoria e prática de algumas técnicas como rapport, comunicação verbal e não verbal, linguagem hipnótica, etc, aplicados na conscientização do cliente. Como aperfeiçoar-se na arte de fazer com que o cliente se conscientize de suas próprias necessidades – e compre!

 

2. Venda de Seguro de Vida para Pessoa Física

Objetivos: Quem são as pessoas que precisam de um seguro de vida? Como identificá-las? Como decidir o valor das coberturas? Como sensibilizá-las para a necessidade do seguro? As respostas a estas e outras perguntas serão apresentadas, bem como as técnicas e ferramentas que irão auxiliar em cada processo.

 

3. Venda consultiva de Soluções Financeiras
– Imersão no Ciclo de Vendas

Objetivos: Aprofundar o conhecimento e as técnicas da venda baseada em necessidades – venda consultiva.
Discutir e vivenciar, em um ambiente de aprendizagem e criação, as melhores práticas de abordagem, sensibilização, conversão de venda e tratamento de objeções, especificamente na área das soluções financeiras.
Essencial para consultores em planejamento financeiro e corretores em início de carreira, bem como para profissionais experientes que desejem se reciclar ou reavaliar seu comportamento e seus resultados nas vendas.

 

4. Ciclo de Vendas – Passo a passo para o Sucesso

Objetivos: Praticar a venda baseada em necessidades – venda consultiva.
Vivenciar, em um ambiente de aprendizagem e criação, as melhores práticas de abordagem, sensibilização, conversão de venda e tratamento de objeções na área das soluções financeiras.
Ideal para consultores em planejamento financeiro que estejam em início de carreira, bem como para consultores experientes que desejem se reciclar ou reavaliar seu comportamento e resultados nas vendas.

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Responsável

Denise Cavicchioli
Especialista em Desenvolvimento de Pessoas, atua no treinamento e formação de consultores de planejamento financeiro. É Practitioner pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística e Coach pela Sociedade Brasileira de Coaching. Possui experiência de 25 anos na área de planejamento patrimonial para pessoas físicas, como autônoma e em empresas especializadas.
Ministra cursos e treinamentos para equipes de vendas do intangível, onde a relação humana é tão fundamental quanto o serviço proposto. Mais de 500 consultores treinados nos últimos 2 anos.
Consultora de empresas nas áreas de recrutamento, formação e acompanhamento de equipes de vendas de soluções financeiras.
Acredita que é investindo no desenvolvimento do ser humano que as empresas obterão os resultados desejados.
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