Palestra

O Vendedor e o Iceberg

Objetivos:

  • Apresentar as fases da Venda Consultiva e como tirar proveito de todas as objeções dos clientes

 

 

Benefícios:

  • Descobrir o que todo cliente tem de encoberto – parte submersa do iceberg – e desenvolver argumentos que provoquem o fechamento da venda

 

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Gilberto Cavicchioli

Iniciei minha carreira na engenharia mecânica, atuei como gestor de empresas de grande porte. Busco promover reflexões importantes e revisões no comportamento das organizações, por meio de histórias, vivências pessoais e conteúdo técnico.

Sou apaixonado pela minha família, mantenho um círculo de amizades desde a infância, gosto de esportes e curto passeios de motocicleta. Coleciono bicicletas antigas. Amo tanto a leitura que me tornei escritor, já tenho 2 livros publicados e co-autor em 3 livros.

Atualmente, me dedico à área da educação, que sempre me permitiu explorar a criatividade, com energia e autenticidade. Sou professor na pós-graduação da ESPM, FGV e Senac. Publico textos em mídias especializadas sobre Gestão Estratégica de Pessoas. Sou palestrante e já fui empreendedor no ramo de aviação e hoje, em minha empresa de treinamentos.

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