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“X” erros mais comuns na venda de serviços
“Na empresa prestadora de serviços, se você não está atendendo o cliente, é melhor você atender alguém que o esteja” - J.Carlzon A participação do setor de serviços cresce na maioria das economias do mundo, incluindo nos países emergentes. O setor é o maior...
Os Sete Hábitos das Empresas Altamente Eficazes em Serviços
A concorrência entre prestadores de serviços tem se intensificado, seja qual for seu segmento. Serviços diferenciados, geralmente rápidos, ou melhor, no tempo do cliente são incorporados como parte integrante do total de ofertas, em que todo produto se torna a soma de...
Gente: a força motriz de qualquer empresa prestadora de serviço!
Em um mundo cada vez mais conectado, os funcionários continuam sendo a imagem e a marca da empresa, que evolui por meio da execução de serviços de qualidade realizados por pessoas. Com tanta mobilidade e tecnologia, ser uma grande companhia tem suas virtudes...
Do porteiro ao CEO, há rótulos para todos
Confira a matéria do Blog Radar do Emprego do Estadão com a contribuição de Gilberto Cavicchioli. ELIANE SOBRAL/ESPECIAL PARA O ESTADO Τema de acalorados debates dos grupos da família no Whats App ao cafezinho da firma, Neymar Jr. vai ter de suar a camisa para se...
A construção de uma cultura de desempenho no cartório
Toda organização, tem seu campo de atuação em um ambiente interno, aquele com suas normas, os procedimentos com funcionários, seus valores e crenças. Simultaneamente, convive com o ambiente externo, onde há mercados concorrentes, fornecedores, as leis, a opinião...
Robôs versus pessoas: quem ganha essa disputa?
Os ciclos de evolução tecnológica são cada vez mais curtos e mais impactantes sobre a atividade humana, seja no aspecto econômico, cultural ou social. A máquina a vapor, inventada em 1784, a divisão do trabalho e a produção em massa, aplicados a partir de 1870, e a...
Agir como uma empresa de pequeno porte (independentemente de qual seja seu real tamanho)
Agir como empresa de pequeno porte, independentemente de qual seja seu real porte, é muito mais do que um jogo de palavras. Pode tornar-se uma estratégia para empresas que se apoiam no marketing dirigido a produtos (ou serviços) visando a ampliar seus horizontes de...
Técnicas de vendas: como quero estar em 2019?
Por Gilberto Cavicchioli A pergunta acima é apresentada aos participantes no slide de encerramento do curso de férias na Faculdade onde leciono sobre Técnicas de Vendas. A intenção nessa hora é abrir espaço aos alunos para uma reflexão mais ampla abrangendo as...
O Vendedor e o Iceberg
Registros de estudos a respeito de atividades de vendas não são muito frequentes. O tema vendas, por motivos desconhecidos, curiosamente, ainda não inspira o mundo acadêmico na proporção de sua importância. Há cerca de cem anos, as atividades relacionadas a...
7 vendedores que conseguem desanimar qualquer cliente
Precisa turbinar suas vendas, mas não consegue fechar nenhuma negociação? Talvez o problema esteja na sua equipe. Você já deixou de comprar em uma loja por conta da atitude de um profissional de vendas – seja ele muito ansioso, sem educação, mal informado sobre o que...
Você é decidido?
Nas atividades profissionais, quando se considera alguém como uma pessoa decidida, isso geralmente soa como um elogio. O profissional decidido é aquele que avalia rapidamente uma situação ou problema, planeja e age no sentido de encontrar uma boa solução. Se a solução...
Desafios atuais em vendas é tema de palestra na Sales Conference da HSMAI
Gilberto Cavicchioli participou da Sales Conference 2016 promovido pela HSMAI Brasil na última sexta-feira (10/junho/2016), veja abaixo mais detalhes: Quem proferiu esta palestra foi o professor da ESPM e FGV e diretor da empresa Profissional S/A Gilberto Cavicchioli...
Confira a entrevista da rádio CBN com Gilberto Cavicchioli
Acompanhe minha entrevista na rádio CBN, no Programa Mundo Corporativo com Milton Jung, sobre o livro "Cartórios e Gestão de Pessoas: um desafio autenticado."
Novo livro – Cartórios e Gestão de Pessoas: um desafio autenticado
O consultor Gilberto Cavicchioli, mestre em administração na área de recursos humanos e experiente em treinamentos e capacitação de pessoas na gestão de cartórios, lançou no final de 2015 o livro “Cartórios e Gestão de Pessoas: um desafio autenticado”. O lançamento...
Uma Pausa Estratégica
Vivemos tempos complexos deste Brasil de 2015 que não deverão deixar saudade. No meio de forte turbulência e grandes incertezas devemos encontrar meios de renovar forças para o Ano Novo. Mas, onde? E como? No nosso dia a dia podemos criar momentos para, rever,...
Cara ou Coroa? No futebol e na vida
"O homem tem de poder escolher a vida em todas as circunstâncias." — Jean-Paul Sartre É um jogo simples, utilizado nas situações em que é obrigatório escolher entre duas alternativas, com a mesma probabilidade de ocorrência - 50% para cada lado. O jogo surgiu na Roma...
O profissional na terceira idade
O Brasil vem nos últimos anos deixando de ser um país de jovens, registrando índices menores de natalidade e simultaneamente crescimento da população idosa, ou melhor, pessoas com 60 anos ou mais. Essa tendência é registrada em países como EUA, países desenvolvidos da...
A Entropia da Liderança
Entropia é um termo originado da física mais especificamente uma grandeza da termodinâmica. Mede a quantidade de energia de um sistema que não é transformada em trabalho. De forma simplificada, significa a tendência de um sistema exaurir-se e deixar de existir....
